14 有了盼头 (第2/2页)

虞滢当做没看出陈大爷方才那打量的意思，取出了两文钱递了出去。
　　
　　陈大爷接过后，因车上没有其他人，直接说：“回来的时候，小姑娘就不收了，这么小的一个孩子也不占地方。”
　　
　　虞滢笑着道谢，然后把伏宁抱上了牛车。
　　
　　从来没有坐过牛车的伏宁很是新奇，但还是紧紧挨着虞滢。
　　
　　颠簸好一会，小姑娘便靠在虞滢的身上睡着了，虞滢便把她揽入了怀中。
　　
　　颠簸了一个时辰，终于到了玉县。
　　
　　牛车在城门处停了一会，靠在虞滢怀中的伏宁被嘈杂的声音吵醒。
　　
　　睁开双眼的时候，发现自己是躺在小婶婶的怀里，轻轻蹭了蹭。
　　
　　小婶婶香香的，很好闻，小姑娘很是喜欢。
　　
　　不一会，牛车又缓缓前去，虞滢直接坐到了吴记食肆。
　　
　　虞滢牵着伏宁入了食肆，把背篓中的两罐凉粉取了出来。
　　
　　陈掌柜见到她，终于呼了一口气，说道：“你可终于来了。”
　　
　　虞滢诧异，陈掌柜又道：“许是冰膏的口感独特，又是新吃食，那些尝过的人一传二，二传四，所以这几日都有人来问冰膏。我说今日会有，好些个顾客都说今天要来尝一尝。”
　　
　　虞滢听到陈掌柜这么说，喜道：“那这两罐冰膏，岂不是今日就能卖出去？”
　　
　　陈掌柜点头：“差不多能吧。”
　　
　　店伙计把牛车的菜搬到了后厨，又来提了两罐子的凉粉。
　　
　　陈掌柜与她说：“今日看情况，若是卖得好，我就趁着紧俏的机会，与你商量着多弄一些。”
　　
　　“好，那我就等着了。”
　　
　　陈掌柜心情极好，见到虞滢身边的小姑娘，抓了一小把瓜子给她。
　　
　　伏宁虽然馋，但没收，只看着虞滢。
　　
　　虞滢点了头，她才双手接过。
　　
　　从食肆出来，小姑娘把瓜子递给虞滢。
　　
　　虞滢诧异的问她：“你不爱吃？”
　　
　　伏宁摇了摇头。
　　
　　“给我的？”
　　
　　她犹豫了一下，点了头却又摇头。
　　
　　虞滢想了想，试探的又问：“给我，给奶奶哥哥，还有小叔一起吃的？”
　　
　　大概是猜对了，伏宁连点了几次头。
　　
　　虞滢一笑，摸了摸她的脑袋，温声道：“这个宁宁吃，回去了我再买一些给奶奶她们尝。”
　　
　　小姑娘歪着脑袋想了想，然后一只手握着一小把的瓜子，另外一只手依旧递给虞滢。
　　
　　虞滢明白她的意思，便也就接了过来放在了自己的掌心。
　　
　　小小的一把瓜子，却让虞滢心里暖暖的。
　　
　　虞滢先是带着伏宁去了当铺，把银叶片当了，掌柜也不贪图那么一两文钱，所以检查了银叶子没有问题后，便也就爽快地给了她三十九文钱。
　　
　　卖了银叶子后，虞滢便带着从未出过陵水村的小姑娘去逛街市。
　　
　　早间出来，他们就只喝了一口水，所以空着腹，虞滢便买了一个馒头，和伏宁一人一半。
　　
　　吃了馒头后，虞滢继而去买了六竹筒的米，约莫两斤多。
　　
　　米买了之后，又去杂货铺买了一文钱一茶杯的瓜子，买了四文钱分两包油纸装着。
　　
　　一包自家吃，一袋让罗氏送去给何婶。
　　
　　今日花去了二十六文钱，虞滢不敢再买其他的了。
　　
　　至于陶罐的话，虞滢不打算买了，若是那冰膏都能卖出去的话，她就再去买个桶和小灶。
　　
　　时至晌午，外头日头大，虞滢想了想，还是打算去吴记食肆瞧一瞧。
　　
　　去了之后，便见四张桌子都坐满了人，有一半的客人，都点了一碗凉粉。
　　
　　还有三三两两的客人在等着恐桌子。
　　
　　陈掌柜见了虞滢，便让伙计先看着，然后招了她到后院说话。
　　
　　到了后院，陈掌柜才问她：“这冰膏制作的法子有那么容易让人学了去吗？”
　　
　　虞滢想了想，摇头：“旁人自己琢磨的话，没那么容易学会。”
　　
　　毕竟这薜荔果也几个人知道能做凉粉，就算是知道，他们也只会用果肉去做凉粉，很难成膏状。
　　
　　就算知道用子做的，也不知道怎么去捯饬。
　　
　　陈掌柜闻言，这才放下心来，说道：“尝新鲜的人倒是出乎意料的多，平时去其他铺子用中食的人也来了，但很多只打算买冰膏来尝一尝不吃中食的，毕竟我这是做吃食生意的，也就这么大点地，若是他们只点冰膏不点中食，东家也不乐意。”
　　
　　虞滢闻言，心下有些沉：“可是冰膏不能卖了？”
　　
　　陈掌柜笑道：“那自然不是，我的意思是趁着这股新鲜劲还在，趁热打铁，冰膏搭着中食和晚食卖，若是来店里吃中食晚食，就一文钱一碗，若是只打算卖冰膏，那就两文钱一碗，我与东家商量过了，东家也很赞同。”
　　
　　虞滢心道这不就是后世商家惯用的引流促销活动么。
　　
　　她脸上露出笑意，道：“这法子好呀。”但又露出了为难之色：“那这冰膏之后怎么算？”
　　
　　陈掌柜说道：“店里的生意因这冰膏热闹起来，那自然不能亏待了你，就这样吧，糖水成本这些就不算在这里边了，那就按照一文钱一碗，如何？”
　　
　　不用自己走街串巷的叫卖，也不用自己摆摊，自是好的。
　　
　　“那今日的这些冰膏……”
　　
　　陈掌柜一笑，豪气道：“这点主意我还是拿得了的，就按照一文钱一碗给你了。”
　　
　　说罢，又思索着道：“今日估计能还会剩下一些，但也不够明天卖的，你看看明天能不能多送两日的量过来。”
　　
　　虞滢摇了摇头：“家中材料不足，最多只能再做十五碗左右的量了，得明日一早才能去准备新的材料，再者陈大爷的牛车也得三日后才来。”
　　
　　陈掌柜琢磨了一下，道：“牛车的话，食肆若是生意好倒是可以喊我阿爹两日跑一趟送瓜蔬，只是这两天刚好卖得好不能断了……”
　　
　　陈掌柜边想着法子，边道：“冰膏的新鲜劲估计不会有多长，不消七八日，新鲜劲便会褪去，到时候人也不会太多……”
　　
　　说到这，陈掌柜当即决定：“不如这样吧，明日你把冰膏送到村口，让我父亲送来，后日的话，你准备四十碗左右的量送来，也够这小食肆两天的量了。”
　　
　　毕竟玉县也不是什么繁华的县城，能下得了馆子的人家还是挺少的。
　　
　　最多就是来点一碗五文钱的素汤面。
　　
　　但就算是一文钱一碗的冰膏，一分不赚，还倒贴糖水的成本，但若是客人多，哪怕只是点这五文钱的素汤面，薄利多销，也是有赚头的。
　　
　　与陈掌柜说定后，虞滢心头的大石头也落了地。
　　
　　时下这些凉粉虽然挣不了多少的钱，但肯定是能解决眼下窘迫的困境的。