第二百三十章 采购员VS采购员 (第2/2页)

姚卫民闻言不动声色的朝花黎看了眼，后者立刻指示安德烈出门而去，很快拿回了一个装满白酒的塑料瓶子。
　　
　　当把白酒倒入茶杯后，维克多的眼里冒出火热神色，像是看到了美味佳肴一般，小心翼翼的端起，先是在鼻端嗅了下，紧接着一仰脖，一口干了。
　　
　　闭上了眼睛，眉头皱紧，脸上露出陶醉神色，「嘶……哈哈，好酒啊！」
　　
　　他再次大笑起来，看了下安德烈手里的塑料瓶子，意味明显。
　　
　　「再给他倒一杯。」姚卫民澹笑说道。
　　
　　安德烈连忙又把茶杯倒满了。
　　
　　维克多同样端起来，又是一仰脖，一口喝干。
　　
　　接着又拿着空茶杯朝安德烈示意，后者见姚卫民点头，便又倒满了一杯，维克多又是一口闷掉。
　　
　　「喂，小子哎，你确定他是来谈买卖的？」花黎斜睨，冲魏强问道。
　　
　　「哥您别介意，他真是维塔酒业采购科的维克多，来跟张哥谈交易白酒的事儿，只是他太好这一口了，又是好久没喝上，有点儿贪杯了，嘿嘿……」
　　
　　魏强有些不自然的笑着解释道。
　　
　　「贪杯的我见多了，可哪一个也不像这样式儿的，跟特么八百年没喝过白酒似的，你叫魏强是吧？赶紧跟他说，二哥等着聊正事儿呢，没兴趣搁这儿瞎耽误工夫！」
　　
　　花黎面露不耐，冲魏强瞪了一眼。
　　
　　他在这边儿混的风生水起，因为人脉雄厚，一般的老毛子见到他都得客客气气的，眼前这个维克多，令他有点儿反感。
　　
　　两人说的都是国内的话，维克多根本听不懂，依旧沉浸在被白酒麻醉的眩晕之中。
　　
　　当魏强提醒他之后，这才有些意犹未尽的放下茶杯，笑着看向了姚卫民。
　　
　　「张先生，恕我冒昧，作为维塔酒业的一名酒类采购员，根据公司规定，遇到新的酒品，我必须要先品尝一下，然后再决定是否合作。」
　　
　　说到这里，他脸上的笑意更浓，带着祝贺语气大声道：「不过此刻我要恭喜张先生，您带来的白酒经过我的鉴定，已经成功入围了我们维塔酒业的采购备忘录，希望您珍惜这次合作机会，接下来咱们谈谈具体的合作细节吧。」
　　
　　姚卫民嗮然一笑，他也是采购员，况且前世也做了好多年生意，太清楚维克多此时所用的套路了。
　　
　　这是一种典型的店大欺客路数，仗着身后公司实力雄厚，故意在洽谈前期设置一些障碍，并让对方觉得是好不容易才能通过。
　　
　　这会在无形中让对方产生一种机会难得的感觉，甚至是感恩心理，继而在接下来的具体洽谈中牢牢掌握主动权，占据先天优势。
　　
　　被套路的那一方，一旦被对方的话术绕进去，很容易坚守不住心里原本的预期，一而再的妥协，最终在合同上被对方拿捏的死死的。
　　
　　姚卫民深谙此道，维克多脸上的笑容再诚挚，此刻也影响不到他，平静开口回应道：
　　
　　「维克多先生，既然我带来的白酒入围了你们公司的采购备忘录，还请跟我说明下，上了你们的采购备忘录后，对咱们接下来的洽谈，会有那些方面的促进呢？」
　　
　　既然你要隔空画大饼，那就先从这张饼谈起。
　　
　　姚卫民神色镇定，故意露出了好奇之色，等着维克多解惑。
　　
　　「哈哈……张先生有所不知，我们公司并不是随便什么酒类都采购的，这个备忘录相当于我们的一种认可，只有出现在备忘录上的酒类，才有可能成为我们的客户，这个意思，您能理解吗？」
　　
　　维克多不愧是老江湖，再次强调跟维塔酒业合作的前提条件，牢牢掌握着主动权。
　　
　　「维克多先生，合作是相互的，目前来看，我提供了品质上乘的产品，但却还没看到你们的诚意，比如，价格？」
　　
　　姚卫民脸上也带着笑回应道，语气不疾不徐，没有任何情绪波动。
　　
　　维克多闻言笑意渐渐收敛，神色认真起来，「张先生，价格不会亏待你的，在这之前我想知道你能提供多少这样的白酒。」
　　
　　「这个得问你，决定权在你手上。」姚卫民看着他的眼睛说道。
　　
　　「哦？」维克多一怔，一时不明白姚卫民话里的意思。
　　
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