第114章 独家代理(下) (第1/2页)

一贯讲究利益最大化原则的高务实，当然不会因为薛城在席间对他殷勤招待就随随便便送上整个辽东的香皂代理权，这可是完完全全的送钱行为。他之所以忽然对薛城抛出橄榄枝，是有明确目的的。
　　
　　首先，薛城是代掌阳武侯印薛干的亲弟弟，历史上薛干至死也没有正式被封为阳武侯，但他死后，他的儿子薛鋹却是正儿八经的得到朝廷承认，袭爵为阳武侯了，所以将来这位薛城就是阳武侯的亲叔叔——那么把他看做阳武侯府的代表，并没有什么问题。
　　
　　其次，阳武侯府一旦拿到辽东的香皂代理权，其余几家勋贵肯定不满意自己只能每年在京师分那点红利，而阳武侯这个不算最顶尖的勋贵家反而多拿这么多，于是一定也会要求拿到其他省份或者地区的代理权，这样一来他们就必须进一步向高务实靠拢。
　　
　　高务实手头能赚钱的东西多到只有他自己清楚，根本不会介意给他们分润这种代理权带来的二手利益，毕竟他的目标是由自己建立核心工业圈，让勋贵集团、文官集团甚至皇室宗亲集团以他的工业体系为中心形成利益链，全面带动大明精英集团换思维，从而踏上改革之道。所以可以预见，在高务实的“让利”之下，双方能够一拍即合，其利益捆绑只能一步步更加密切起来。
　　
　　高务实的这种办法，放在后世其实稍有头脑的人都知道，这就是所谓先把蛋糕做大，然后我这个做蛋糕的核心主力再来给大家分配，你想要分得多一点，那么你就得比别人更听我的话。这里头唯一的变数，其实只有皇室，特别是皇帝本人——理论上他至高无上，可以不听你的分配，强行要求由他来分。
　　
　　只是，高务实觉得到了那个时候，自己也是有办法可以想的。因为皇帝想要自己分配，肯定是自己要拿大头，但除了他自己，其余人的利益相当于都受到了影响，如此一来高务实就可以挟“天下臣民”之意，来迫使皇帝收回这种可能危及统治根基的想法，最后双方达成妥协。只要上演这么一出好戏，高务实超然于众臣之上的地位也就定了——不过这就不知道是何年何月的事了，慢慢来吧。
　　
　　再次，高务实眼下手头的自有资金毕竟还是很有限，而他的时间却很紧张，所以他不可能把在京师卖香皂赚到的钱，又投入到开拓全国香皂市场这件事里去，要不然他这一辈子估计也就是个大明香皂王打止了。
　　
　　他必须让自己的钱以最快的速度打造新的产业、开拓新的财源，在这种打造和开拓之中，涉及的生产技术只会越来越高，产业的规模只会越来越大，那么相对应的，需要的投资也必然是越来越多。如无意外的话，他的产业应该是滚雪球一样的越来越大，同时投资也是滚雪球一样的越来越多。
　　
　　那么，这就需要他在创新出某种产业之后，自己主动放弃一部分非核心利益，引入更多的投资者来和自己合伙，做到风险共担，利益共享。只要自己仍然掌握这一产业的核心资源，其他合伙人就只能“紧密团结在以高务实为核心”的利益集团周围，心甘情愿地为他开拓商路，为他遮风挡雨。
　　
　　

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